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要干好遷安保溫蛭石銷售,拜訪禮儀要記牢

瀏覽量: - 發表時間: 2019-04-21 

  做業務是個技術活,看似簡單,想要做好卻著實不易。就拿從事保溫蛭石業務的人來說,在該行業做銷售的人很多,但是真正能夠把銷售工作做得非常突出的人卻很少;除了人與人之間的天賦差別、學歷差別之外,還有很多細節方面存在很大的差異。

  做保溫蛭石業務,涉及到很多個環節,任何一個環節出現紕漏就可能導致業務的失敗,因此說開展業務時必須倍加小心。

  開展業務,很多方面銷售人員要么不知道,要么知道但是做不到,這就拉開了他們之間的距離。要想做好遷安的銷售工作,就必須注意細節,注意反思、總結自己工作中的不足。

  2016年,遷安市工業總產值1387億元,增加值526億元,按可比價計算,比2015年增長3.8%。在全部工業中,鋼鐵業總產值505億元,增加值100億元,比2015年下降0.6%;裝備制造業總產值141億元,增加值42.3億元,比2015年增長28.9%,占全部工業的8%。在規上工業中,高新技術產業增加值3.7億元,比2015年增長6.2%。保溫蛭石廠家要深挖其中業務潛力,這樣才能真正帶動產品銷量增長。

  2016年,遷安市規模以上工業主營業務收入1306.6億元,比2015年增長7.5%。實現利稅254億元,比2015年增長20.3%;盈虧相抵后實現利潤175.4億元,比2015年增長20.6%。其中采選業利潤152億元,比2015年下降10.4%;鋼鐵業利潤17.9億元,比2015年增長167%;裝備制造業利潤3.8億元,比2015年增長43.6%;焦炭化工業利潤1億元,比2015年增長197.2%。遷安市建筑業增加值25.7億元,比2015年增長2.2%。與保溫蛭石業務相關的行業,其發展變化都將對產品銷售產生一定影響,這需要廠家多收集這樣的數據進行研究分析,進而指導銷售工作的推進。

  現代保溫技術一般可分為內保溫和外保溫兩大類,這兩種情況都有可能用到保溫蛭石材料。內保溫是目前大力推廣的建筑墻體保溫技術,內保溫包在主體結構的內側,能夠保護主體結構,延長建筑物的壽命、有效減少建筑結構的熱橋、增加建筑的有效空間,提高了居住的舒適度。同時用保溫蛭石材料加工而成的蛭石板具有隔音、保溫等功能,蛭石板的防火性能在三個小時以上,并且不易變形;正是基于這種優良性能使得保溫蛭石在我國保溫市場上受到極大的歡迎。

  企業要發展,離不開大量的優秀人才,馬躍建材公司從成立之初就非常重視人才,一方面讓能者居其位,給人才發揮個人能力的舞臺。另一方面重視人才的引進,很多時候,只靠內部人才無法完成技術革新,或者說公司要發展壯大,要有良好的人才機制,既要重視內部人才,也要多吸收外邊的人才,人才越多,對公司的發展越有利。縱觀各行各業的發展,無不在驗證這一道理。

  做公司也好,搞保溫蛭石產品研發也好,不能眼觀只在企業內部,要注意吸收外部信息,注意行業的發展變化,注意市場客戶的需求發展,注意與相關科研機構和院校的合作,這一企業快速進行,快速實現產品迭代的不二法門,這個我們可以參考國外市場的發展經驗。

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